La cadena de óptica AI-native de Latinoamérica — lentes premium a precio justo, tiendas propias (lab propio en el plan), operada por IA.
Ronda Big Dream · Q4 2026
Confidencial · jul-2026
diego@okio.la
Confidencial · jul-2026
diego@okio.la
La cadena de óptica AI-native de Latinoamérica — lentes premium a precio justo, tiendas propias (lab propio en el plan), operada por IA.
La óptica LatAm es cara ($150–200), lenta (~7 días) y sub-penetrada (la mitad no usa los lentes que necesita; barrera #1: costo). OKIO vende el producto completo a ~$95 (montura + cristales + examen), entrega en 3–5 días (24h con lab propio) — sobre una operación donde la IA ejecuta y las personas supervisan (HQ ~4% de la venta en madurez vs 8–10% de una cadena). Hoy esa capa de agentes de IA ya ejecuta ~80% del volumen contable, con un ahorro ejecutado de $18,150/mes (~$217.8K/año).
| % ventas | Tradicional | DTC maduro | OKIO 2036E |
|---|---|---|---|
| Margen bruto | 59% | ~73% | 73% |
| Corporativo/HQ | 8–10%+ | 4% | |
| EBITDA | 12.6% | ~15–18% | ~24.5% |
Fielmann (best-in-class, €2.4B) hace 23.8% — OKIO lo proyecta a 1/80 de la escala porque los agentes de IA reemplazan el HQ.
TAM ~$2.0B (PA·CO·RD·GT·SV, ~93M hab) · SAM ~$1.0B · plan 2034 ≈ $26M (1.3%). Líderes con ~5–15% y >80% independientes. CA/Caribe replican la posición de Panamá; Colombia: mercado grande donde el founder escaló Lentesplus.
Diego Mariño (Founder/CEO — co-fundó Lentesplus: 6 países, 500K clientes, $33M+; MBA Wharton) y M. Albertal (GRID2, retail de malls) como operadores · Junta: M. Romero (VP AI & Analytics, Liberty Latin America), R. Pascual (IR Copa Airlines), A. Gerbaud y G. Chapman (Amador Holdings).
Panamá 25 (a 2028; malls 2027 nombrados) · Colombia 26 (2029–32) · RD 8 · GT 3 · SV 2 (2031–32) · ola growth 24 (2033–34). Ramp 10–12 meses calibrado con data real; las maduras financian las siguientes. Capex ~$7.0M, mayormente autofinanciado.
| 2027 | 2029 | 2032 | 2036 | |
|---|---|---|---|---|
| Revenue | $2.1M | $8.2M | $17.2M | $30.9M |
| EBITDA | −$0.6M | $0.2M | $2.0M | $7.5M |
Break-even 2029 · dividendos desde 2032 (Σ $17.9M a 2036; recap prudente, DSCR ≥3×) · salida 10× EBITDA 2036 → equity $86M · el fondo recupera ~1× su capital vía dividendos antes del exit.
| Bucket | MOIC | TIR |
|---|---|---|
| Nuevos (ronda) | 5.9× (piso 5.0× por diseño) | 20.1% |
| Actuales | 30.3× | 38% |
| Total deal | 16.6× | 33% |
El ask: USD 3.5M en equity (desembolso único, cierre Q4-2026) · pre-money $6.5–8.6M (29–35%) · preferente 1× non-participating + pro-rata + silla · deuda complementaria $1.3M (2029–31, con EBITDA positivo) · downside acotado: Solo Panamá devuelve 3.6× al dinero nuevo.