Junta Directiva
28 de abril, 2026
Confidencial — Solo para miembros de Junta
Tres mensajes clave
Vamos por buen camino
16 meses de crecimiento sostenido. Revenue acumulado supera $600K. Abril proyecta cierre en $62K. Las 4 tiendas permanentes son EBITDA positivas.
Mucho espacio para crecer
Las tiendas están al 36% del benchmark de una óptica tradicional. Las cohortes maduran, la pauta tiene 94% de headroom, y hay múltiples palancas sin activar.
Eficiencia en caja + ruta de financiamiento
$18,150/mes en ahorros OPEX ejecutados, con potencial de $22,450/mes. Margen bruto mejorando (73.6% en Feb). Estructura de costos optimizada.
Revenue mensual — Venta OKIO
Enero 2025 – Abril 2026 · Venta OKIO (pre-descuentos) · Acumulado: ~$610K
Fuente: P&L consolidado. "Venta OKIO" = revenue pre-descuentos (tiendas + web + jornadas). Abril 2026 muestra cierre proyectado optimista de $62K.
Abril 2026 vs Marzo 2026
Comparación mismos 27 días · Cierre proyectado optimista
| Tienda | Abr 1–27 | Mar 1–27 | Var % |
|---|---|---|---|
| Obarrio / Online | $19,747 | $16,494 | +19.7% |
| Brisas Capital | $14,427 | $11,814 | +22.1% |
| Albrook | $8,553 | $6,616 | +29.3% |
| Costa del Este | $6,163 | $5,701 | +8.1% |
| Jornadas de Salud | $3,416 | $1,839 | +85.8% |
| TOTAL | $52,305 | $42,464 | +23.2% |
Revenue por tienda — Venta OKIO
Barras apiladas · Enero 2025 – Abril 2026
P&L por tienda — Camino a rentabilidad
EBITDA tienda = Venta OKIO − COGS − SG&A tienda · Datos del P&L consolidado
| Tienda | Revenue Feb 26 | COGS | Margen Bruto | SG&A | EBITDA |
|---|---|---|---|---|---|
| New York | $18,362 | $4,849 | $13,513 | $10,126 | $3,387 |
| Costa del Este | $9,210 | $2,432 | $6,778 | $3,389 | $3,389 |
| Brisas Capital | $14,331 | $3,785 | $10,546 | $8,124 | $2,422 |
| Albrook Mall | $13,944 | $3,683 | $10,261 | $10,570 | −$309 |
| TOTAL TIENDAS | $55,847 | $15,771 | $43,946 | $32,209 | $8,889 |
Evolución EBITDA por tienda
Últimos 6 meses — tendencia hacia rentabilidad
Ingresos por tienda — Últimos 3 meses
Febrero – Abril 2026 · Solo POS (gastos detallados en data room)
| Tienda | Feb 26 | Mar 26 | Abr 26 | Total 3M | Prom/mes |
|---|---|---|---|---|---|
| New York | $18,116 | $18,715 | $18,882 | $55,713 | $18,571 |
| Brisas Capital | $14,582 | $12,966 | $13,982 | $41,530 | $13,843 |
| Albrook Mall | $12,991 | $7,558 | $8,471 | $29,020 | $9,673 |
| Costa del Este | $8,841 | $7,345 | $6,302 | $22,488 | $7,496 |
| Jornadas | $2,531 | $1,468 | $3,164 | $7,163 | $2,388 |
| TOTAL | $57,062 | $48,051 | $50,799 | $155,912 | $51,971 |
El P&L detallado con COGS, OPEX y EBITDA por tienda está en el data room (okio.la/dataroom). Las 4 tiendas permanentes son EBITDA positivas.
Maduración de tiendas — Camino al benchmark
Benchmark óptica tradicional: $27K/mes (calle) · $35K/mes (mall)
| Tienda | Meses | Prom. 3M | Benchmark | % benchmark |
|---|---|---|---|---|
| New York | 16 | $18,571 | $27,000 | 69% |
| Brisas Capital | 12 | $13,843 | $27,000 | 51% |
| Albrook Mall | 5 | $9,673 | $35,000 | 28% |
| Costa del Este | 15 | $7,496 | $27,000 | 28% |
| TOTAL | — | $49,583 | $116,000 | 43% |
Cohortes — Tasa de repetición por tienda
Ventana de 30 días para deduplicar compras del mismo cliente
Cohortes LTV — Recompra acumulada por cohorte
Cada línea = clientes que compraron por primera vez ese mes · % acumulado de recompra en $ sobre su primera compra · Dedup 30 días
Unit Economics — Febrero 2026
Rentabilidad unitaria por cliente · Datos reales del P&L
Rentabilidad por transacción
Ciclo recompra óptica: 2-4 años. LTV real será significativamente mayor.
CAC y múltiplos
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Nuevos clientes / mes (Feb) | 327 |
| CAC (pauta digital) | ~$5 |
| LTV(GM) / CAC | 23.7x |
Con arriendos (fully loaded)
| Tienda | Arriendo/mes |
|---|---|
| New York | $2,689 |
| Costa del Este | $678 |
| Brisas Capital | $1,578 |
| Albrook Mall | $3,252 |
| Total | $8,197 |
Tienda online — Sesiones web
Page views mensuales · Enero 2025 – Abril 2026
Métricas de crecimiento — Serie de tiempo
Citas agendadas por mes · Abril 2025 – Abril 2026
Pauta digital — Eficiencia y ROAS
Período: Enero – Abril 2026
P&L Consolidado — Tendencia
Últimos 4 meses · Camino al breakeven de $85K/mes
| Concepto | Nov 25 | Dic 25 | Ene 26 | Feb 26 |
|---|---|---|---|---|
| Revenue Tiendas | $30,984 | $42,377 | $48,707 | $55,847 |
| Revenue Web + Jornadas | $477 | $3,577 | $6,648 | $3,870 |
| Total Revenue | $31,461 | $45,954 | $55,355 | $59,717 |
| COGS | $13,580 | $14,752 | $16,571 | $15,771 |
| Ganancia Bruta | $17,881 | $31,202 | $38,784 | $43,946 |
| % Margen bruto | 56.8% | 67.9% | 70.1% | 73.6% |
| SG&A Tiendas | $20,950 | $34,967 | $32,318 | $32,209 |
| SG&A Corporativo | $55,681 | $54,499 | $46,760 | $49,891 |
| EBITDA Tiendas | −$3,339 | −$6,193 | $1,806 | $8,889 |
| EBITDA Consolidado | −$58,750 | −$58,264 | −$40,294 | −$38,154 |
La adopción de herramientas de IA en marketing, CRM y automatización ha generado eficiencias operacionales significativas. La plantilla fue ajustada a un modelo de operación sostenible para 4 tiendas.
Eficiencias OPEX — Ahorros ejecutados
| Concepto | Ahorro/mes | % |
|---|---|---|
| CMO | $5,000 | 28% |
| Marketing | $3,000 | 17% |
| Merchandise Head | $3,000 | 17% |
| Legal y contabilidad | $2,000 | 11% |
| Personal extra | $1,500 | 8% |
| Plataformas tecnológicas | $1,000 | 6% |
| Admin | $1,000 | 6% |
| Producción de fotos | $750 | 4% |
| Comisiones | $500 | 3% |
| Diseñadora contenido freelance | $400 | 2% |
Reemplazar finanzas con AI (solo contabilidad externa): +$3,000/mes
Eliminar agencia de pauta (AI maneja pauta internamente): +$1,300/mes
Llevaría el total a $22,450/mes ($269,400/año).
Equipo y estructura organizacional
Un equipo lean potenciado por AI — cada persona rinde como un equipo de 3
La industria lo confirma
No nos lo estamos inventando — el mercado global valida esta tesis
Warby Parker
De startup DTC a $2B+ en valuación. Reinventó la óptica con modelo directo al consumidor, tecnología y experiencia de marca.
Jimmy Fairly
Modelo similar en Europa. +300 tiendas. Crecimiento acelerado porque el consumidor está demandando una experiencia moderna en óptica.
Lenskart
De India al mundo. Valuación $4.5B+, tecnología como core: prueba virtual de lentes, manufactura propia, modelo tech-first en óptica.
En unos meses, al llegar a breakeven y lanzar la ronda de expansión, las condiciones serán muy distintas. Esta es la ventana.
OKIO como empresa AI-native
No es solo marketing — es cómo operamos. Cada función core de la empresa está potenciada por IA.
Lo que hace la IA en OKIO hoy
Atención al cliente — Bot WhatsApp
Atención 24/7, agendamiento de citas, seguimiento post-venta, notificaciones de pedidos listos. Reemplaza ~2 agentes de servicio.
Visual Merchandising AI (VM)
IA que distribuye las gafas en tienda según rotación, inventario, zonas calientes y categoría. Actualización automática por tienda. Ver ejemplo →
Pauta digital — Análisis y optimización
Análisis de ROAS por campaña, optimización de audiencias, atribución multi-touch, ajuste automático de presupuesto. Reemplaza media buyer + analista.
Calendario de marketing
Creación, planificación y ejecución automática del calendario de contenido mensual. Publicaciones en redes, stories, reels.
Comunicaciones multicanal
Emails transaccionales y promocionales, SMS de recordatorios, WhatsApp masivo segmentado. Todo automatizado.
Segmentación y predicción
Segmentación automática de base de datos, predicción de recompra, cohortes dinámicas, scoring de clientes.
Reportería y datos
Dashboards automáticos, análisis de cohortes, P&L en tiempo real, presentaciones de junta generadas por IA (como esta).
Producción de fotos lifestyle
+100 fotos profesionales por colección en diferentes escenarios. Sin fotógrafo, sin modelos, sin locaciones. Reemplaza producción de $3,000-5,000 por shooting.
Costo tradicional vs OKIO AI
| Función | Tradicional | OKIO AI |
|---|---|---|
| Community Manager | $2,500 | $0 |
| Agentes WhatsApp (×2) | $2,400 | $150 |
| Media Buyer + Analista | $3,500 | $0 |
| CRM Manager | $2,000 | $0 |
| Email/SMS Marketing | $1,500 | $200 |
| Copywriter / Contenido | $2,000 | $0 |
| Data Analyst | $2,500 | $0 |
| Producción de fotos | $4,000 | $0 |
| Herramientas AI | $0 | $800 |
| TOTAL / MES | $20,400 | $1,150 |
El contexto global
Jeff Bezos levantó $100B con Project Prometheus para aplicar IA al sector real — manufactura, retail, operaciones físicas.
Ronda de $10B a valuación de $38B. BlackRock y JPMorgan entre los inversionistas. La tesis: el mayor retorno de la IA está en transformar empresas del mundo real.
En resumen
Crecimiento sólido: ~$610K en revenue acumulado en 16 meses, con tendencia ascendente consistente.
Tiendas madurando hacia benchmark — al 43% del benchmark con múltiples palancas sin activar.
4 tiendas permanentes EBITDA positivas a nivel tienda. Margen bruto: 73.6% y mejorando.
$18,150/mes en eficiencias OPEX ejecutadas = $217,800/año. Potencial de $21,150/mes reemplazando finanzas con AI.
Pipeline de inversionistas activo. Múltiples opciones de financiamiento en evaluación.
Posicionados como empresa AI-native en retail — alineados con la tesis global.
OKIO Vision, S.A. · Confidencial · Investor Update · Abril 2026
Junta Directiva
28 de abril, 2026
Confidencial — Solo para miembros de Junta
Tres mensajes clave
Vamos por buen camino
16 meses de crecimiento sostenido. Revenue acumulado supera $600K. Abril proyecta cierre en $62K. Las 4 tiendas permanentes son EBITDA positivas.
Mucho espacio para crecer
Las tiendas están al 36% del benchmark de una óptica tradicional. Las cohortes maduran, la pauta tiene 94% de headroom, y hay múltiples palancas sin activar.
Eficiencia en caja + ruta de financiamiento
$18,150/mes en ahorros OPEX ejecutados, con potencial de $22,450/mes. Margen bruto mejorando (73.6% en Feb). Estructura de costos optimizada.
Revenue mensual — Venta OKIO
Enero 2025 – Abril 2026 · Venta OKIO (pre-descuentos) · Acumulado: ~$610K
Fuente: P&L consolidado. "Venta OKIO" = revenue pre-descuentos (tiendas + web + jornadas). Abril 2026 muestra cierre proyectado optimista de $62K.
Abril 2026 vs Marzo 2026
Comparación mismos 27 días · Cierre proyectado optimista
| Tienda | Abr 1–27 | Mar 1–27 | Var % |
|---|---|---|---|
| Obarrio / Online | $19,747 | $16,494 | +19.7% |
| Brisas Capital | $14,427 | $11,814 | +22.1% |
| Albrook | $8,553 | $6,616 | +29.3% |
| Costa del Este | $6,163 | $5,701 | +8.1% |
| Jornadas de Salud | $3,416 | $1,839 | +85.8% |
| TOTAL | $52,305 | $42,464 | +23.2% |
Revenue por tienda — Venta OKIO
Barras apiladas · Enero 2025 – Abril 2026
P&L por tienda — Camino a rentabilidad
EBITDA tienda = Venta OKIO − COGS − SG&A tienda · Datos del P&L consolidado
| Tienda | Revenue Feb 26 | COGS | Margen Bruto | SG&A | EBITDA |
|---|---|---|---|---|---|
| New York | $18,362 | $4,849 | $13,513 | $10,126 | $3,387 |
| Costa del Este | $9,210 | $2,432 | $6,778 | $3,389 | $3,389 |
| Brisas Capital | $14,331 | $3,785 | $10,546 | $8,124 | $2,422 |
| Albrook Mall | $13,944 | $3,683 | $10,261 | $10,570 | −$309 |
| TOTAL TIENDAS | $55,847 | $15,771 | $43,946 | $32,209 | $8,889 |
Evolución EBITDA por tienda
Últimos 6 meses — tendencia hacia rentabilidad
Ingresos por tienda — Últimos 3 meses
Febrero – Abril 2026 · Solo POS (gastos detallados en data room)
| Tienda | Feb 26 | Mar 26 | Abr 26 | Total 3M | Prom/mes |
|---|---|---|---|---|---|
| New York | $18,116 | $18,715 | $18,882 | $55,713 | $18,571 |
| Brisas Capital | $14,582 | $12,966 | $13,982 | $41,530 | $13,843 |
| Albrook Mall | $12,991 | $7,558 | $8,471 | $29,020 | $9,673 |
| Costa del Este | $8,841 | $7,345 | $6,302 | $22,488 | $7,496 |
| Jornadas | $2,531 | $1,468 | $3,164 | $7,163 | $2,388 |
| TOTAL | $57,062 | $48,051 | $50,799 | $155,912 | $51,971 |
El P&L detallado con COGS, OPEX y EBITDA por tienda está en el data room (okio.la/dataroom). Las 4 tiendas permanentes son EBITDA positivas.
Maduración de tiendas — Camino al benchmark
Benchmark óptica tradicional: $27K/mes (calle) · $35K/mes (mall)
| Tienda | Meses | Prom. 3M | Benchmark | % benchmark |
|---|---|---|---|---|
| New York | 16 | $18,571 | $27,000 | 69% |
| Brisas Capital | 12 | $13,843 | $27,000 | 51% |
| Albrook Mall | 5 | $9,673 | $35,000 | 28% |
| Costa del Este | 15 | $7,496 | $27,000 | 28% |
| TOTAL | — | $49,583 | $116,000 | 43% |
Cohortes — Tasa de repetición por tienda
Ventana de 30 días para deduplicar compras del mismo cliente
Cohortes LTV — Recompra acumulada por cohorte
Cada línea = clientes que compraron por primera vez ese mes · % acumulado de recompra en $ sobre su primera compra · Dedup 30 días
Unit Economics — Febrero 2026
Rentabilidad unitaria por cliente · Datos reales del P&L
Rentabilidad por transacción
Ciclo recompra óptica: 2-4 años. LTV real será significativamente mayor.
CAC y múltiplos
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Nuevos clientes / mes (Feb) | 327 |
| CAC (pauta digital) | ~$5 |
| LTV(GM) / CAC | 23.7x |
Con arriendos (fully loaded)
| Tienda | Arriendo/mes |
|---|---|
| New York | $2,689 |
| Costa del Este | $678 |
| Brisas Capital | $1,578 |
| Albrook Mall | $3,252 |
| Total | $8,197 |
Tienda online — Sesiones web
Page views mensuales · Enero 2025 – Abril 2026
Métricas de crecimiento — Serie de tiempo
Citas agendadas por mes · Abril 2025 – Abril 2026
Pauta digital — Eficiencia y ROAS
Período: Enero – Abril 2026
P&L Consolidado — Tendencia
Últimos 4 meses · Camino al breakeven de $85K/mes
| Concepto | Nov 25 | Dic 25 | Ene 26 | Feb 26 |
|---|---|---|---|---|
| Revenue Tiendas | $30,984 | $42,377 | $48,707 | $55,847 |
| Revenue Web + Jornadas | $477 | $3,577 | $6,648 | $3,870 |
| Total Revenue | $31,461 | $45,954 | $55,355 | $59,717 |
| COGS | $13,580 | $14,752 | $16,571 | $15,771 |
| Ganancia Bruta | $17,881 | $31,202 | $38,784 | $43,946 |
| % Margen bruto | 56.8% | 67.9% | 70.1% | 73.6% |
| SG&A Tiendas | $20,950 | $34,967 | $32,318 | $32,209 |
| SG&A Corporativo | $55,681 | $54,499 | $46,760 | $49,891 |
| EBITDA Tiendas | −$3,339 | −$6,193 | $1,806 | $8,889 |
| EBITDA Consolidado | −$58,750 | −$58,264 | −$40,294 | −$38,154 |
La adopción de herramientas de IA en marketing, CRM y automatización ha generado eficiencias operacionales significativas. La plantilla fue ajustada a un modelo de operación sostenible para 4 tiendas.
Eficiencias OPEX — Ahorros ejecutados
| Concepto | Ahorro/mes | % |
|---|---|---|
| CMO | $5,000 | 28% |
| Marketing | $3,000 | 17% |
| Merchandise Head | $3,000 | 17% |
| Legal y contabilidad | $2,000 | 11% |
| Personal extra | $1,500 | 8% |
| Plataformas tecnológicas | $1,000 | 6% |
| Admin | $1,000 | 6% |
| Producción de fotos | $750 | 4% |
| Comisiones | $500 | 3% |
| Diseñadora contenido freelance | $400 | 2% |
Reemplazar finanzas con AI (solo contabilidad externa): +$3,000/mes
Eliminar agencia de pauta (AI maneja pauta internamente): +$1,300/mes
Llevaría el total a $22,450/mes ($269,400/año).
Equipo y estructura organizacional
Un equipo lean potenciado por AI — cada persona rinde como un equipo de 3
La industria lo confirma
No nos lo estamos inventando — el mercado global valida esta tesis
Warby Parker
De startup DTC a $2B+ en valuación. Reinventó la óptica con modelo directo al consumidor, tecnología y experiencia de marca.
Jimmy Fairly
Modelo similar en Europa. +300 tiendas. Crecimiento acelerado porque el consumidor está demandando una experiencia moderna en óptica.
Lenskart
De India al mundo. Valuación $4.5B+, tecnología como core: prueba virtual de lentes, manufactura propia, modelo tech-first en óptica.
En unos meses, al llegar a breakeven y lanzar la ronda de expansión, las condiciones serán muy distintas. Esta es la ventana.
OKIO como empresa AI-native
No es solo marketing — es cómo operamos. Cada función core de la empresa está potenciada por IA.
Lo que hace la IA en OKIO hoy
Atención al cliente — Bot WhatsApp
Atención 24/7, agendamiento de citas, seguimiento post-venta, notificaciones de pedidos listos. Reemplaza ~2 agentes de servicio.
Visual Merchandising AI (VM)
IA que distribuye las gafas en tienda según rotación, inventario, zonas calientes y categoría. Actualización automática por tienda. Ver ejemplo →
Pauta digital — Análisis y optimización
Análisis de ROAS por campaña, optimización de audiencias, atribución multi-touch, ajuste automático de presupuesto. Reemplaza media buyer + analista.
Calendario de marketing
Creación, planificación y ejecución automática del calendario de contenido mensual. Publicaciones en redes, stories, reels.
Comunicaciones multicanal
Emails transaccionales y promocionales, SMS de recordatorios, WhatsApp masivo segmentado. Todo automatizado.
Segmentación y predicción
Segmentación automática de base de datos, predicción de recompra, cohortes dinámicas, scoring de clientes.
Reportería y datos
Dashboards automáticos, análisis de cohortes, P&L en tiempo real, presentaciones de junta generadas por IA (como esta).
Producción de fotos lifestyle
+100 fotos profesionales por colección en diferentes escenarios. Sin fotógrafo, sin modelos, sin locaciones. Reemplaza producción de $3,000-5,000 por shooting.
Costo tradicional vs OKIO AI
| Función | Tradicional | OKIO AI |
|---|---|---|
| Community Manager | $2,500 | $0 |
| Agentes WhatsApp (×2) | $2,400 | $150 |
| Media Buyer + Analista | $3,500 | $0 |
| CRM Manager | $2,000 | $0 |
| Email/SMS Marketing | $1,500 | $200 |
| Copywriter / Contenido | $2,000 | $0 |
| Data Analyst | $2,500 | $0 |
| Producción de fotos | $4,000 | $0 |
| Herramientas AI | $0 | $800 |
| TOTAL / MES | $20,400 | $1,150 |
El contexto global
Jeff Bezos levantó $100B con Project Prometheus para aplicar IA al sector real — manufactura, retail, operaciones físicas.
Ronda de $10B a valuación de $38B. BlackRock y JPMorgan entre los inversionistas. La tesis: el mayor retorno de la IA está en transformar empresas del mundo real.
En resumen
Crecimiento sólido: ~$610K en revenue acumulado en 16 meses, con tendencia ascendente consistente.
Tiendas madurando hacia benchmark — al 43% del benchmark con múltiples palancas sin activar.
4 tiendas permanentes EBITDA positivas a nivel tienda. Margen bruto: 73.6% y mejorando.
$18,150/mes en eficiencias OPEX ejecutadas = $217,800/año. Potencial de $21,150/mes reemplazando finanzas con AI.
Pipeline de inversionistas activo. Múltiples opciones de financiamiento en evaluación.
Posicionados como empresa AI-native en retail — alineados con la tesis global.
OKIO Vision, S.A. · Confidencial · Investor Update · Abril 2026
